erp沙盘模拟实验报告

姓 名： 王丽（0915060122） 组 别： 第 二 组 职 务： 运营总监兼采购总监 指导老师： 童 杰 成

二〇一二年四月

ERP沙盘模拟经营实验报告

一：试验时间

2012年4月7号——2012年4月8号二：实验设备ERP沙盘

用友“创业者”ERP电子沙盘ERP沙盘模拟教程三：实验目的

通过ERP沙盘模拟这个平台，四：实验步骤

在此次ERP试验中，由于我们组只有四个人，所以我同时担任了运营总监和采购总监的职位，在此次试验中犯了很多错误，也学到了很多的知识。

第一年：由于我们组没有任何经验，对软件也不熟悉，第一季什么都没能做成，我们这一组四个都是女生，也许都没有那种商业方面的胆识，所以采取很保守的经营方式，购买了一个价值30M的小厂房，一条手工生产线和一条半自动生产线及一条柔性生产线，同时考虑到贷款的利息和还款的压力以及未来几年的销售状况的未知，我们只贷了二十万的短期贷款和二十万的长期贷款，同时开始进行P1产品的研发，选择研发P1是因为他的研发时间和投资金额都是最少的，我们可以在第二年就可以进行产品的生产和销售，这是我们组第一年的经营过程，我们也进行了本地市场的开拓和ISO9000资格认证。对比第三组和第六组，我们在第一年就输了很大一截，整个经营过程就是无头苍蝇在乱窜，数据的计算和分析也不准确。

第二年：在这一年里我们只花了3M的广告费，有9个在制品和2个产成

品，此时三条生产线已经全部安装完工，产成品销售出去获得了10M的应收款。如果在第二年贷长期贷款的话在我们所要经营的六年里不会有偿债压力，所以我们果断的贷了100M的五年期长期贷款。受老师启发，要销售产品就要先有市场，所以同时开通了区域市场，国内市场以及亚洲市场，不开通国际市场是开发时间太长，而此时已经是第二年，即时开通了也没有用了，然后还开始了P2产品和P4产品的研发。

第三年：此时生产线相对于其他组来说相对的落后，我们盲目的做出了卖掉手工生产线的错误决策，然后对产品线进行扩张。由于资金不足，迫使我们不得不将厂房卖掉，改为租用厂房，方有资金继续进行采购和生产。继续市场开拓和产品研发。为了能够及时的交货，我们对半自动生产线和全自动生产线都进行了转产。其实我们整个组里的成员每个人都担任着五个角色，每个人都在算数据，却只是关注屏幕上现金流是否会断，而忽略了在第三年所要面对的短期贷款偿还和交付长期贷款利息的压力，最终因无力偿还银行贷款而破产

第四年：我们在做垂死挣扎，希望能在第四年扭转局势，此时因为单独靠资金流撑着得以继续进行下去，所以在广告费用上花的钱很少，只有4M,同时为了配合订单的需要，我们将半自动生产线转为生产P1产品，此时开始对所有的应收账款都进行贴现以保证资金链不断。

第五年：我们根据销售订单进行原材料的采购和生产，由于广告投放的失误，导致我们以原价出售了两个P1产品，此时市场和ISO资格认证都已经完成。

第六年：在这一年里我们将所有的产品都销售出去了，硬是撑过了第六年，现金流还剩51M,想在年末买回厂房，从而让所有者权益为正，但是实验规定只能做年初购买厂房，所以我们再一次破产了。以上是我们的整个实验过程，中间对柔性生产线进行了几次转产。经营分析：我在此次实验中同时担任采购总监和运营总监，在看过老师

发下来的财务报表并且和其他小组对比之后，我发现在整个实验过程中我们公司经营的规模很小，并且做了很多错误的决策。在制品产成品原料机器设备在建工程维修费转产费厂房租金产品研发

100415202004

292758040010

35854604334

47823404130

55772204030

60011204030

在公司的整个经营过程中，我们可以从上表中的在制品，产成品，原材料的币制看出我们的产品的生产和原材料的采购数额都很少，零零碎碎的屈指可数，我们的经营规模很小，虽然说是抱着保守经营的方针，但是纵观整个经营过程，我们已经不是用保守来说了。我们建立了一条手工生产线和一条半自动生产线及一条柔性生产线，在生产线的选择方面没有很精确的计算从长期发展来看到底哪条生产线的成本更低，而在第二年，经过老师的点评，我们意识到我们所建立的生产线对比其他组可以说很落后，所以在第二年，考虑到生产线的落后，同时我们也想充分利用厂房，就很冲动的做出了卖掉手工生产线的决定，也就是说我们的手工生产线刚刚建立还没生产产品就被我们卖掉了，完全的亏本买卖，损失了4M，同时增加了两条全自动生产线生产P4产品和P2产品，

机器设备一下子从15M增到58M。在第二年里我们增加了P4产品的研发，P4产品虽然相对于其他产品来说不价格贵些，而且开发的周期也很长，但是就是因为这一点弊端，没有几家公司进行P4产品的研发，那么在未来的几年来，竞争对手很少，而且P4产品的价格一直在稳定增长，未来几年可以把其当做我们的主打产品。我们完成了P1，P2,P4产品的研发，开始全面进行生产，半自动生产线和全自动生产线为了配合订单的生产都进行了转产，而也就是在第三年，我们的资金开始出现不足，不得不将厂房卖掉来周转资金，将其改为租用，每一年都要花费3M的资金。而在第三年年末我们所有者权益为负，以破产结束。因为实验的规则，我们仍可以继续进行经营，但在后期基本上是步履维艰，每一币制都是花在刀口上了，在这里具体说一下第五年和第六年的原材料和生产过程，在第五年，我们生产了1个P1产品和一个P4产品，生产线上生产P1产品和P2产品，考虑到我们的产品必须在第六年交货，并且原材料R3和R4的订购到货也需要时间，所以我们定了2个R4和3个R2，生产了4个P4产品，由于广告投放的失误，我们在第六年里将2个P1产品以原价销售出去了。在第六年，我们将所有应收款都进行了贴现，此时我们的现金流为51M，我们想将厂房买回来，让所有者权益变负为正，但是比赛规则却是不允许。我们在六年里我们只进行过一次紧急采购，当时是因为原材料的采购不及时所