企业战略报告

企业战略报告

第一部分 参照系统

1．1 企业现状：美星顺峰公司差不多进入“二次创业”的进展时期，谋求最佳的规模效益已成为公司当前要紧的历史使命。

1．2 研究范畴：在深入了解企业经营治理总体状况，着重研究企业在三至五年内的中观进展战略。

1．3 社会参照：立足中国市场环境，以成熟的外商投资企业、成功的民营企业、差不多正常运转的股份制企业所遵循的现代企业治理制度与国际惯例型的经营规则作为分析研究的参照系统。

第二部分 历史体会

美星顺峰公司成立16年以来，经历了行业选择、资本积存、快速进展三个时期，在饮料灌装机械设备供应这一领域，形成了明显的品牌阻碍和确切的市场地位。归纳起来，公司成功因素的要紧有：

2.2先进的经营理念。美星顺峰在闯入市场的初期，就先人一步地势成了快速、灵活的市场应变能力与高水准、多侧面满足客户需求的产品策略，取得了市场优势。在小有进展的今天，美星顺峰又适地提出了“卖方案”的先进营销理念，并因此而赢得了相对稳固的客户忠诚。这是美星顺峰公司高速成长的关键性因素。

2.3有效的资源整合。到今天为止，美星顺峰也依旧一个小型企业。在专门多时候、专门多情况上它力不从心、捉襟见肘。但美星顺峰在“整合社会资源”这一有远见的理念指引下，与大专院校、科研机构结成紧密的战略伙伴关系，构建了技术合作网络；与合作伙伴形成双赢互惠的共生关系；甚至从竞争对手那儿寻求人才资源。这种有效的社会资源整合能力，使美星顺峰赢得了自己足够的生存空间与“四两拨千斤”进展机会。

第三部分 进展远景

自2003年起算，以后三年内，公司将把经营规模的稳步扩张和组织的健康进展作为战略追求。为此，公司进展的要紧目标是：

3.1从经营领域的角度讲，公司的产品结构将以成功进展饮料灌装机械那个主营业务为依靠，逐步成长为国内一流的“饮料灌装成套机械设

备供应商”；在此基础上，向包装机械设备企业集团公司的方向进展。公司的市场区域将以巩固长江三角洲那个按照地为依靠，逐步努力覆盖全国。

3.2从经营规模的角度讲，公司将在保证资产优质高效、赢利稳步攀升的前提下，把追求“最佳规模效益”放在重要地位，以审慎而主动的态度加快企业成长速度，谋求有较高市场价值占有率的适度经营规模。

3.3从深化治理的角度讲，公司将以尽可能小的治理成本完成企业的第二次创业进程，达到提升组织效率、开发人才潜能、扩大规模效益的目的；使美星顺峰尽快成长为国内一流的绩优公司，成长为与职员携手进步的利益共同体，成长为能够自立世界企业之林的长寿公司。

第四部分 战略背景

对美星顺峰立即直面的市场环境，我们要有辨证而清醒的认识： 4.1悲观的战略摸索

在加入世界贸易组织，卷进世界经济循环圈的今天，美星顺峰公司所面临的市场竞争不容乐观：一方面，拥有雄厚科技实力、丰富市场体会、强大资本规模的跨国公司，凭借种类全、功能新、品质高的产品优势，自上而下地威压美星顺峰；另一方面，四处丛生的小机械制造商依仗价格低、经营活、客户熟等市场优势与美星顺峰夺食争利。如何发扬自身优势，尽早从小企业群中脱颖而出，成了美星顺峰必须直面的严酷现实。

4.2乐观的战略摸索

另一方面，目前承担着饮料灌装机械设备供应商主角的国有企业（南轻、广轻等），其市场转型进程尚未看到实质性变化，其市场竞争力的提升相对缓慢。这中间形成了明显的供求空档。如何样才能不失时机地迅速抓住这千载难逢的市场机会，将是美星顺峰这一类小型民营企业的现实课题。

第五部分 战略思想

基于上述战略背景，为迎接严肃的挑战与历史的机遇，美星顺峰的战略思想是：

5.1 利用“本土优势”，使市场营销能力成为企业进展的牵引 从战略角度分析，中国企业最大的“本土优势”体现在社会适应、文化同一与情感沟通上，因此，市场营销那个环节应当是有所作为的。如果

我们能够克服市场营销理念与技术上的劣势，尽快抓住国外厂商市场营销一时难有作为的契机，主动发育以技术服务体系为核心的市场营销能力，将是美星顺峰进展的牵引动力。

具体地讲，发育市场营销能力的要紧工作有： 5.1.1强化服务营销理念

企业营销的成功与否，取决于营销理念的清晰与确切。从美星顺峰所从事的行业情形看，“服务营销”应当成为公司营销活动的战略思想。其内容要紧有三点：

第一，培养“客户是我们的产业联盟伙伴”的营销理念，深入到客户公司内部，以关心客户提升质量、降低成本、拓展功能为差不多目的，站在爱护客户利益的立场，与客户共同成长。

第二，树立“饮料灌装成套机械设备供应商”的企业形象，全面了解客户在饮料灌装机械设备上的整体需求，以提供成套机械设备为经营特点。

第三，强化“为客户提供全程技术服务”的经营思想，售前提供饮料灌装成套机械设备的整体设计，售中提供饮料灌装成套机械设备调试安装，售后提供饮料灌装成套机械设备的爱护与升级换代。让买我们设备的客户踏踏实实地跟我们合作到永久。

5.1.2建设技术服务系统

要实现有效的服务营销理念，提升公司技术服务系统的总水平，通过多层次、专业化、高效能的服务工程师团队开拓业务、凝聚客户、占据市场是美星顺峰因此的战略目标。具体地讲，要做好如下几件事：

第一，培养十个左右熟悉公司产品，了解客户需求，沟通能力较强的专业技术人才充实营销队伍，担当首席业务代表，带领一样营销人员落实服务营销的理念。

第二，引入项目经理制度，以订单为单位，形成公司市场导向型组织的结构，整合公司总体市场应变能力与和谐能力。

第三，给予各地营销机构聘请当地专业人才做技术顾咨询的人事权力，延伸有效的技术服务半径，使美星顺峰的技术服务作到覆盖面广、反应速度快、成本合理。

5.1.3构筑全国营销网络

集中精力，尽快形成全国性的营销网络，是美星顺峰的战略要点。一定程度上，市场营销网络的能级与市场运作成熟度将决定美星顺峰的生存活力与生命周期。具体地讲，有如此几件事要做：

第一，成立市场营销部，充分发育其研究市场开发战略、制订市场推广措施、组织市场销售的业务职能，使美星顺峰的市场活动得到专业职能部门的技术指导与治理和谐。

第二，以上海为中心，以北京、广州、张家港为基地，按打算、分步骤地构建美星顺峰全国营销网络，使美星顺峰的市场占有率达到最佳规模。

第三，逐步完善区域营销分公司的建制与治理，使区域营销分公司具备一定的经营自主权，在市场总监的监控下，由市场营销部组织实施公司的营销活动。

5.1.4争取名牌产品代理

尽快建立与国际国内与饮料行业有关的包装机械设备供应商的联系，争取产品代理权。通过把握国内外名牌产品的营销代理权，使美星顺峰能够作到为客户提供种类全、功能新、品质高的饮料灌装机械成套设备的配套能力，以补偿自有产品在品种、功能、质量方面的种种不足，巩固美星顺峰的行业市场地位。

5.1.5备建电子商务平台

建立美星顺峰自己的企业内部网与美星顺峰网站，形成与互联网络紧密的工作关系，模拟电子商务活动；构筑电子商务平台，储备人才，积存体会；以便在有朝一日互联网络形成气候，电子商务成为市场经济活动主流时，我们能够及时地乘风而上，抢占滩头。

5.2 立足“后发优势”，使产品研发工作成为企业进展的基石

从美星顺峰的企业进展需要动身，我们将把产品研发工作定位为三种性质的研发，即：围绕主导产品的延展性研发、着眼以后产品的前瞻性研发、面对成熟产品的商品性研发。

与跨国公司的情形相比，美星顺峰技术研发力量先天不足，且难于在短期内发生性质变化。 因此， 要充分挖掘现有研发力量的潜能，坚持“有所为必有所不为”的原则“集中兵力打消灭战”。

具体地讲，调整研发系统进展方向的工作要紧有： 5.2.1“主导产品的延展性研发”

所谓“主导产品”，是指科技含量较高，目前占着公司要紧利润份额的产品，这些产品的市场表现系及企业的生存进展。所谓“延展性开发”，是指提升产品工效，完善产品功能方面的研发。

从主动的方面摸索，主导产品的延展性开发工作，应以国际先进水平为追随目标，只有咬住行业前沿最优秀的产品，才是立足“后发优势”最好的选择，是“站在巨人肩膀上”的聪慧之举。因此，遵循“追随最好的、追随到最好”的思路，尽快形成迅捷、经济、成功率高的研发能力，谋求效益最大化，是真正明智的。

要追求“追随最好的”，选题水平确实是决定的因素：一是要有周详、准确、及时的市场信息搜索能力，以敏捷的市场洞悉力来发觉附加值高、市场需求大的新产品；二是要有科学、严谨、清晰的产品分析能力。凭借定量与定性分析来确认我们仿制的可能性。因此，市场感受好，又明白包装机械的人才是第一要重视的。

要追求“追随到最好”，一是要以对客户、对市场准确感受作研究基础：通过顺畅的客户信息反馈通道来迅速、准确的将通过提炼的客户需求集中到研发中心，以便研发人员参考；二是要求研发人员具有制造力，以便制造性地再造出比原产品更符合客户需要的产品功能。而这些则需要专业的技术信息网络与能激发制造力的组织氛围。这将是美星顺峰要全力建设的。

5.2.2着眼以后产品的前瞻性开发

所谓“以后产品”，是指目前对公司来讲可能还没有商业意义上的市场利润份额，但从进展趋势上看，有可能取代主导产品的产品；所谓“前瞻

性开发”，是指带有原创性质的模拟——虽讲不上理论突破，但在技术点上能够申请专利。

尽管美星顺峰目前的研发力量还专门微小，但为企业的以后大进展计，着眼以后产品的前瞻性研发不容忽视。从那个意义上来讲，有必要自现在起，加大研发资金的投入，延揽研发的杰出人才，拓宽研发的合作范畴，提升研发的涉猎层次，争取在研发上有所作为，争取在业内成为中国一流，差不多成为美星顺峰公司企业可连续进展的当务之急。

5.2.3面对成熟产品的商品性开发

所谓“成熟产品”，是指科技含量相对较低，所占公司利润份额还必须重视的“过景产品”；所谓“商品性开发”，是指在使产品的外观更时尚、功能更精巧、成本更低廉方面的研发努力。

企业的产品研发工作，核心是谋求利润。因此，美星顺峰的产品“商品化研发”具有举足轻重的地位。这方面的研发美星顺峰一直是长项，咨询题在于这方面的工作目前一直依靠“能人的灵机一动”，缺乏系统性的专题摸索，缺乏针对性的专业努力。这是必须改变的。

5.2.4 完善研发工作的治理技术

美星顺峰公司的技术研发治理工作要着重提升两个方面的功能：一是“构筑信息通道”，二是“强化整合能力”。

所谓“构筑信息通道”，是指在保守商业隐秘的前提下，加快必要的市场信息沟通。为此，两件事必须做好：一是从商业利害的角度选择技术信息——哪些是要保密的信息，哪些是要传导的信息；二是从追求效率的角度及时沟通技术信息——尽快地发出信息，准确地表达信息。在考虑保守商业隐秘与沟通必要信息的“两难”咨询题时，应遵循“在充分权衡收益、分析实力的前提下动态操纵风险”的原则；承认“保守商业隐秘”的相对性和“沟通必要信息”的迫切性。通过有效的规章制度与治理程序，在保密的时刻期限、组织层次、内涵范畴、密级区不方面严谨、适度治理起来。不能在笼统模糊的愿望趋使下，因单方面地强调“保守商业隐秘”，而损害企业的要紧利益与长远利益。

所谓“强化整合能力”，是指公司必须具备的整合专家、倚重社会资源完成企业研发目标的能力。要做好这项工作，有两点是最重要的：第一是能够代表公司利益，准确地向合作者提出有专业水准的客户需求；第二是了解学术信息，翔实地掌控着专家资源的动态情形，能够和谐、组织专家共同完成企业的研发工作。

鉴于美星顺峰公司的经营规模越来越壮大，经济关系越来越复杂；有必要在组织层面上作治理流程、人才素养、运作格局等多角度的调整，使研发治理工作“构筑信息通道”、“强化整合能力”职能履行得科学而有效率。为此，要选派学术能力强、工作效率高的专门人才承担此项治理工作。

5.3 发挥“成本优势”，使制造成本操纵成为企业进展的保证 所谓“成本优势”，是指因中国人力资源成本相对较低，而形成的产品成本相对较低的优势。然而，那个客观优势也是必须善于挖掘才会显现的优势。因为中国相对较低的人力资源成本是以人力资源素养较低为动因的。因此，发挥成本优势，一定要解决由低素养造成的种种咨询题。具体地讲，让产品制造系统降低成本该做的工作要紧有：

5.3.1发育制造职能模块的企业核心优势

目前，美星顺峰在建设制造职能模块的指导思想上有误区：一是过于看重厂房设备配置的广告效应，资金投入有一定程度的盲目性。二是对制造系统在企业地位的评估偏高。为此，要做的战略调整应该是：

第一，着力强化美星顺峰的总装调试功能，把它作为核心优势来进展。饮料灌装机械自身有两点特点值得注意：一方面它的通用部件比重大，而通用部件的科技含量门槛是低的；一方面它的总装个性比较强，而关键部件的科技含量门槛是高的。基于此，我们专门有必要集中力量发育公司的总装调试功能，使之成为美星顺峰的核心竞争力。具体地讲：第一要着力培养一批总装调试高级技师，使之成为能与市场项目经理紧密契合，高中意度地落实客户需求的组织者。要建设高能级、专业化的总装调试班组，使之能够为“成套设备供应方案”提供符合要求的核心设备，成为体现制造职能模块市场反应力的工作团队。其次，要围绕总装调试功能，配置适

用设备和场所，使之成为国内一流——你无我有，你有我强，你强我新，争取永久先人一步。

第二，重点强化美星顺峰的关键部件的制造功能，把它作为核心优势来进展。饮料灌装机械设备自身的关键部件科技含量高，非一样厂家专门难承揽，这正是美星顺峰要格外投入发育的，好钢用在刀刃上。

第三，要形成“研发实验车间”的概念，以更高能级的技术骨干与更高配置的设备优势来支撑研发工作的实验需要。如果能够提升制造线的柔性，把关键部件的制造功能、成机的总装调试功能与研发工作的实验功能结合起来，可能更有利于总体制造成本的下降。

5.3.2提升采购职能模块的协力整合能力

由于饮料灌装机械设备自身具有通用部件比重大，而通用部件的科技含量门槛是低的那个特点，更由于我们把饮料灌装机械设备成机的总装调试作为企业核心优势来构建；因此，采购职能模块的职能就不仅仅是简单的原料供应与配件购置了。采购部门的职能战略要紧体现在三个方面：

第一，确认采购打算，要有立足产品设计的整体摸索，不能仅仅照单采买，而要建立追求性能价格比，追求满足产品质量需求的新采购观念。

第二，确认采购对象，要有立足整合社会资源，建立产业联盟伙伴关系的思想。要严格配套厂家、协力商户资质审定评判，争取和最优秀的商业伙伴联手。

第三，确认合作伙伴，要有培养供应商，输出治理、输出文化，用软性的无形资产投入掌控产业价值链的深谋远虑。

基于如此的考虑，公司的采购职能模块，应由市场感受好，专业能力强，宏观摸索力高的公司资深高层领导直截了当掌控。

5.3.3建立市场成本反推的公司治理流程

美星顺峰的“成本优势”目前只是一种潜能，要把它转化为现实优势，必须以现代市场经济理论来净化成本核算与品质保证观念，提升成本核算（诸如建立精细、科学的成本核算制度等）与品质保证的（诸如贯彻质量

认证体系等）技术，通过有效的制造系统治理使“成本优势”落实到产品的市场价格、市场利润上。

产品成本的低线是市场决定的，不是企业制造成本操纵能力决定的。因此，一定要在企业建立“基于市场所能容忍的产品价格”的成本治理体系，自市场反推产品成本，由各个职能模块从各自角度落实降低成本的工作。

必须指出的是：降低企业成本的咨询题是全公司所有部门、职员的直截了当责任，决不仅仅是制造职能模块一家的情况，必须本着“降低成本，人人有责”的指导思想一起做好它。

第六部分 战略目标 6.1 企业经营方面的战略目标

为提升美星顺峰公司在整个包装机械行业的地位，在市场份额占有率、市场价值占有率两个方面都巩固在国内，乃至国际全行业前列的位置；在以后的三年内，我们必须完成的战略目标要紧有：

6.1.1作为主导产品的年销售增长率要超出 %，市场份额占有率同步增长 %；

6.1.2作为成熟产品的年销售增长率力争达到 %； 6.1.3人均劳动生产率年增长应当达到 %。 6.2 企业治理方面的战略目标

在近期，美星顺峰将启动组织变革进程，这包括：

6.2.1 搭建美星顺峰的市场导向型组织架构，以项目治理为差不多脉络，形成公司营销、研发、制造一体化的市场快速反应能力。

6.2.2搭建美星顺峰的全国性营销网络，使目前的业务代表处逐步成长为以技术服务营销（以客户需求为中心，和谐制造、研发、营销功能）区域营销分公司。

6.3.3搭建以美星顺峰为中心的产业联盟。 第七部分 战略途径

我们构想通过下述途径实现战略目标：

7.1．启动战略性的“产品组合优化”工作。以后市场的猛烈竞争迫使美星顺峰必须强化的“产品组合优化”意识：关于那些市场现实份额出现衰退势头，而目前还坚持着公司现实赢利能力的成熟产品，诸如灌装速度速低于10，000BPH以下的低速灌装、常温灌装，我们要以寸土必争的态度来守护。关于那些市场现实份额大，以后市场趋势也好，而我们的产品实力尚不够强的主导产品，诸如中温灌装、高速灌装等等，我们要握紧拳头，全力拼搏。关于那些市场现实份额眼前还不大，但市场趋势好的以后产品，诸如无菌冷灌装，我们要主动探究，伺机出动。关于那些市场现实份额明显滑坡、以后市场趋势更可不能好的落伍产品，诸如 ，我们要主动制造更新换代产品的差不多条件。

7.2推进战略性的“运营机制转轨”工作。

美星顺峰要主动地尽快完成自己在市场适应性方面的转化工作。在诸如产品质量的行业认证、产品环保功能与安全性、知识产权爱护、市场行为的法律规范等等方面，都要主动地从适应具有中国特色的不成熟市场经济环境，转化到适应国际惯例化的成熟市场经济环境方面去。

美星顺峰的自身优势要紧体现为两个方面：一是民营企业的机制优势，二是美星顺峰特有的文化优势。在战略设计中，我们要充分发挥这些优势所具有的阻碍力——诸如民营企业机制优势可能激发的职员制造力、企业经营活力，美星顺峰特有文化优势可能形成的企业凝聚力、整体斗争力等——尽力缩短企业成长进程，尽快完成二次创业时期的治理重组，使中国企业现时期所具有的一样潜在优势真正转化为现实的市场竞争优势，使美星顺峰的企业进展迅速、稳妥而坚实。

7.3加速战略性的“客户群体拓展”工作。从目前要紧服务于乡镇企业、初创民营企业，逐步延伸到要紧服务于大型企业、外商投资企业、成熟民营企业；并最终成长到让大型企业、外商投资企业、成熟民营企业认可美星顺峰为最佳合作伙伴。

7.4推进战略性的“品牌创建提升”工作。尽早确认自有品牌的具体内涵，宏扬美星顺峰的品牌知名度、夯实美星顺峰的品牌美誉度，提升美星顺峰的品牌文明度。同时要重新界定和完善美星顺峰的形象工程和成熟

的社会公共关系系统。力争无形资产价值升值。对美星顺峰来讲，这是最有价值的长期投入。

第八部分 成长资源

按照美星顺峰经营进展战略的要求，在以后3－5年内，公司必须着重开发、培养、爱护和增加以下资源：

8.1精英人才资源：公司依靠富于感召力的企业文化、具有市场竞争力的人才延揽机制、能调动职员劳动主动性的价值分配体系和令人心情舒服的组织氛围等鼓舞因素，来凝聚美星顺峰的职员队伍：这包括建设职业化素养较高的经营治理队伍，壮大能级结构合理的专业技术队伍，精练富于体会且忠诚可靠的职员技工队伍。

8.2知识产权资源：要通过遵循国际惯例型成熟市场经济规则，逐步提升美星顺峰在科技成果、专利技术、治理模式以及商标品牌等方面无形资产的拥有数量和质量，强化美星顺峰公司的科技能力与技术含量。

8.3金融资本资源：充分利用国内、国际两个资本市场，设计融资工具，构建融资机制，开发融资网络，提升金融资本资源拥有规模。主动建设股份公司改造吸纳社会、职员的游资，提升公司的金融资本宽余度，在条件成熟的时候，主动进入股市成为上市公司。

第九部分 核心优势

按照美星顺峰公司经营进展战略的要求，在以后3－5年内，美星顺峰公司将逐步形成竞争对手不易仿照和超越的，能够保证美星顺峰行业竞争优势的核心竞争力。这包括：

9.1能提升组织效率的文化感召力

美星顺峰的有活力企业文化曾是美星顺峰建功立业的重要基础；更是当前高速成长的差不多动力；以后美星顺峰的可连续进展同样要依靠美星顺峰企业文化的强大感召力。因此，能使美星顺峰提升组织能率的企业文化有待于全体美星顺峰人对企业文化的精心呵护与提炼。

9.2能适应市场环境的理念调整能力

经营治理理念的正确与适时曾经是美星顺峰抓住机遇的保证因素。今后在那个咨询题上一定要保持更新理念的敏锐性，持续地与头脑中的惯性

思维、自以为是、故步自封等错误理念作斗争，以保证企业同意新理念的环境条件；以保持企业对市场环境的高度适应。

9.3能满足客户需求的快速反应能力

所谓“能满足客户需求的快速反应能力”要紧是指公司营销系统的市场（目前的常规市场与以后的网络市场）运作能力。这包括：对客户需求的及时感受能力，迅捷安全的商品配送能力，针对客户专门需要的个性化商品的二次开发能力，随叫随到、善解难题的技术服务能力。

9.4 能适应事业进展的知识治理能力

随着事业进展，美星顺峰的人力资源结构将发生变化：专业技术人才、高级经理人等白领职员比重将大大增加。如此发挥知识资本的决定性作用，增加经济活动中的科技、文化含量，提升知识创新的组织效能，将成为重要的治理命题。美星顺峰在这一方面不仅要做好现实工作，而且要形成比竞争对手更高超的策略，使知识治理能力成为自己的核心竞争力之一。

9.5 能规避过度竞争的业界整合能力

为适应社会组织化程度日益提升的社会经济活动现实，幸免由猛烈的市场压力所引发的同行间过度竞争，美星顺峰要具有业界盟主的自我要求。即在适当的时机，以可行的手段，对同行业的企业或协议、或兼并、或参股、或合资，以形成行业内类似卡特尔、辛契加、托拉斯一类的产业联盟性质的利益共同体。这一方面的能力将日显重要。

第十部分 新的经济增长点

遵循“结构确实是效益”的成功法则，公司在产业结构选择上应以“巩固主导产品，拓展多元进展”为指导思想。公司将在持续提升“饮料灌装机械成套设备供应”那个主营业务竞争能力的基础上，按照市场同一性，技术同一性、资源同一性原则尽早考虑产业多元化咨询题。也确实是讲，要在保持以饮料灌装机械设备供应为支柱产业的格局不变的前提下，逐步开拓和进入一些高有关度的新的包装机械产业领域。这种努力一方面是为企业添加新的经济增长点，另一方面也是在为有能力的骨干职员提供更多的进展机会。

在主动优化主业产品结构的基础上，利用五到十年的时刻，主动形成两到三个与自身优势高有关，具有市场上的高增长性、附加价值也足够（市场份额未必最大）的新支柱产业。

第十一部分 价值理念

11.1公司承认每一位职员都拥有合法追求个人利益的差不多权益；企业的职员鼓舞机制要建筑在充分尊重职员个人利益的基础之上。企业职员鼓舞机制要努力使企业利益与职员利益和谐起来。

11.2公司恪守企业在社会经济活动中的企业角色与企业地位，在此基础上建立起来的职员鼓舞机制实施“功绩主义”：以业绩多寡论英雄；在业绩面前人人平等。

11.3公司信奉“科技是第一生产力”的观点，承认智力和资金一样也是企业的资本，尊重在公司事业中关键性智力劳动（经营治理主管工作、要紧专业技术工作）的崇高地位，认可智力劳动有资本分红的权益。

11.4公司遵从市场等价交换的价值规律，在鼓舞机制中贯彻按劳分配的法律原则，力求使劳动者的劳动得到合理的回报。

11.5公司倡导高尚的道德追求，在鼓舞机制中倡导推进职业的道德规范；鼓舞劳动者对社会、对国家、对企业的奉献精神。

11.6公司把人力资源开发视为企业的重要责任，将有意识地推动职员进展个人爱好、拓展个人能力、提升个人机会，主动鼓舞职员内部创业，把为行业、职员带来进步作为企业文化的立足点。

第十二部分 鼓舞机制

企业制造的、可供职员分享的价值资源是多种多样的，美星顺峰公司的价值分配资源大致分为4个部分：

12.1现实薪酬

这包括薪点制工资、年薪制工资、合同制工资等。公司的“薪点制”酬劳体系的实施对象为除享受年薪制的人员以外的职员，即：基层治理人员、一样专业技术工作者、一般职员。公司的“年薪制”酬劳体系的实施对象有两个条件：一是直截了当承担企业经济利润责任者；二是对企业经营与治理有重大阻碍的要紧治理人员、骨干专业技术人员、高级技术工人。

12.2 精神鼓舞

这包括个人进展机会、荣誉褒奖、权力授与等。 12.3 长期酬劳

这包括职员持股打算、公基金打算、住房基金制度等。

公司的“职员持股打算”的关注重点是：第一，直截了当承担企业经济利润责任者；第二，对企业经营与治理有重大阻碍的企业主管、专业技术带头人；第三，对企业进展有重要历史奉献的职员。

12.4 福利保险

这包括由企业全部支付的项目、由企业与个人共同支付的项目；内容有医疗保险、退休保险、劳动保险，旅行福利等。

12.5 重要理念

12.5.1为了使员人个人利益与企业经济效益形成直截了当的正有关关系，公司在公司范畴内实施工资总额核定制度。各个经济实体的职职员资总额将受到自身销售额、利税额、费用盈亏平稳点等经济实体考核关键业绩指标的直截了当阻碍。逐步实现先有营业额、利税额的增长，再有职职员资总额的增长；先有劳动生产率的增长，再有职职员资总额的增长的原则。

12.5.2公司的价值分配制度与绩效考核（实体绩效考核与职员绩效考核）制度有机结合、紧密捆绑，形成以准确、公平、有效的绩效考核为基础的企业治理制度组合，落实企业“功绩主义”的价值分配理念。

美星顺峰机械集团公司 2003年1月10日