望远镜经销商

“望远镜经销商”这个话题其实没什么好说的，但由于某些原因，德国望远镜中的视得乐望远镜这个品牌有些特殊，这里就拿出来讲一讲了。由于很多分不清楚代理与经销的区别，这两个很相似！我们先来普及一下商业知识。

什么是代理？代理和被代理之间是一种法律关系。从供货商处拿到产品，行驶合同范围内约定的权利和履行合同范围内约定的义务。比如一些国际大品牌，如果在销售地没有设厂或办事处或建立合资企业，则一般使用代理制，即在当地物色一家符合自己要求的企业做自己品牌的本地总代理商。至于总代理在当地走代理制还是经销制，则自己决定了。根据级别的高低分为总代理、二级代理、三级代理、四级甚至更多。

什么是经销？经销与被经销之间不是一种法律关系，经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。经销就是从供货商那里拿货来自己销售，根据级别的高低分为总经销、二级经销、三级经销、四级甚至更多……经销望远镜的商家就叫望远镜经销商。

由以上可以看出，代理制和经销制都是采用传统金字塔形的销售模式。在传统行业，普遍到三级、四级的样子，再往下产品价格就

很高了，客户也接受不了。这种金字塔结构的经销模式在中国走了几十年……随着信息技术的不断进步，网络越来越普及，原有金字塔结构经销模式的竞争力受到了巨大的冲击，层次性越来越弱（即经销层次越来越少），扁平化趋势越来越明显..….同理，望远镜经销商的层次结构也变得越来越扁平化了。

正所谓“天下大势，分久必合，合久必分”。没有绝对好坏的经

销代理模式，只有适合不适合的问题。网络使得客户的搜寻成本大大降低，客户可以很轻易的在网上找到符合自己需求望远镜。而不需要挨个挨个电话打了。有老客户的望远镜经销商也不要以为双方关系依

然稳固，我们说，扁平化的网络大大减少了经销层数，三四级望远镜经销商已经“没饭吃”了，可以退出历史舞台了。 二级望远镜经销商数量快速膨胀，使得产品价格很难控制，导致价格战白热化，产品利润大大缩水。更优甚至，供应商自己做网络直销，连代理和经销商都不用了。这样一来，流通环节少了，利润空间也就大了，成本也降低了，议价能力能变强了……没错，这是趋势，不但望远镜经销商如此变革，其它大部分产品，均逃不过扁平化的趋势...... 以下是德国视得乐望远镜经销商的结构关系：