对企业战略方案问题的思考

一、 比利润更重要的是成功的企业战略

企业追求利润是天经地义的事情，事实上，一个长期不能赢利的企业，即使知名度再高、前景再美好，也算不上一个好的企业、一个有发展的企业。但我个人认为：从一个企业的长远发展来看，在市场经济环境下，企业还有比其单纯追求利润更重要的行为，那就是确定一个能保证企业可持续发展的成功战略，这是一个关乎企业未来发展前途和命运的重大问题。

分析中国企业成长的历程，我们就能发现：在改革初期，企业获得经营自主权后，只要开足马力生产产品，就能获得较好的经济效益，就能成长起来，这时的企业无需战略来指导。但随着改革的深化，进入到市场主导时期，有了市场竞争，前一时期的“优秀”企业却纷纷落马，而另一类善于竞争的企业脱颖而出，这些企业的成功就是因为他们在企业发展上开始重视战略思考，尤其在营销上，少数优秀企业，如海尔、长虹等等，更是在总体发展上形成了自己独特的企业战略。由此可见，企业战略是市场经济高度发展的产物，并将随着市场竞争的日趋激烈而越来越重要。有资料表明：早在上世纪70年代，在市场经济高度发达的美国，所有的大企业都开始制定自己的战略规划。

二、确定企业战略的重要意义

企业战略是什么？简要地讲，它是在市场经济高度发展的条件下，企业为谋求长期的稳定和发展，在充分研究企业外部环境和内部 的基础上，对企业的发展方向、目标、方针、行动所作出的带有长远性、全局性的谋划。它不同于企业一般的经营计划和经营活动，它对企业各项工作包括经营计划和经营活动在内，都起到纲领性的指导作用，因此，对企业的生存和发展都有着重要的意义。具体讲：

1、有了企业战略，能使企业清醒地认识到自己在市场竞争中所出的地位，从而寻求和确定对自己最有利的市场机会。一般地说来，企业通过外部环境的调查研究，以及对自身条件的分析研究，就可以使企业明确哪些是有利因素，哪些是不利条件，从而去研究如何扬长避短，以利于发挥自己的优势。

2、有了企业战略，使企业的一切工作和各项活动都能立足于长远考虑，从长远的、整体的效益出发，把当前的企业生产经营活动都组织好、协调好、平衡好的同时，把当前工作与企业长远的发展任务有机地结合起来，做到远近结合，而不是图一时的利润，从而确保企业稳定地、可持续地向前发展。

3、有了企业战略，使企业的主要领导能高瞻远足地看到企业未来发展的宏伟蓝图，同时也能广泛地宣传教育和动员全体员工统一思

想，站得高，看得远，从而充分地调动每一个人的积极性、主动性和创造性，大大地增强企业的凝聚力。

4、有了企业战略，企业就有了明确的未来发展方向和总体目标，企业的管理才能有的放矢，效益才能保证。一般地说，企业的管理效能与方向目标及工作效率是一种乘数关系，即管理效能=方向目标*工作效率，从这个公式显示：如果企业的方向目标是错误的，工作效率愈高，管理效能愈低，当然经济效益也就愈差。

三、如何确定好企业战略

确定企业战略是企业的一项系统工程，它是为了确定企业发展全局的根本大计和奋斗纲领，决不容盲目跟从和照搬照抄，否则会犯错误的。试想一个企业在战略上犯了错误，其结果是什么？必然会导致企业的发展失去正确主导，从而会一蹶不振，甚至破产倒闭，因此企业战略的确定必须结合各个企业自身的实际情况，充分考虑其所处的外部环境和未来发展变化等等，我想归纳起来，要确定一个成功的企业战略，主要应遵循以下原则：

1、能力相符原则，即企业战略应该与企业所具备的发展能力相符合。因为企业发展的根本离不开企业的现实基础，企业发展的起点就在于企业自身拥有的能力，尤其是战略能力，即在企业长远、总体成长中所能够发挥作用的能力。离开企业的发展能力去谈发展，是不

切实际的，是不“量力而行”的。例如海尔公司总裁张瑞敏在关于中国企业是否多元化经营的战略选择问题上有一个值得肯定的观点：即中国企业不在于需不需要搞多元化，而在于企业自身有没有能力搞多元化。

2、环境相适原则，即企业战略应该适应企业存在的环境。因为早在一百多年前，达尔文就提出了“适者生存”的生物进化论，强调了环境对万物生长的制约，这是一条自然规律，同样也适用于社会发展范畴。同时，环境是一个多层次的结构，我们在分析企业环境时主要是结合企业所处的发展层次来考虑。例如本地经营的企业就不必过多地考虑其他地区的环境，且对全球环境可以忽略；但对于跨国经营的企业而言，就必须充分考虑所有东道国的环境以及全球环境，随时关注其政治、经济、技术、社会等诸多环境因素的变化。

3、适度超前原则，即企业战略对企业自身发展要有一定的预见性，同时相对其他企业而言，在发挥内在能力、适应外部环境方面要有所突破和创新。因为一个企业要想在同行中处于领先的地位，永远保持其竞争优势，成为一个让同行羡慕和追逐的优秀企业，其企业战略的确定就应该超前，但又必须适度。否则的话，过于超前就会超过企业自身的能力，超出环境所能提供的发展空间，从而无法实现既定

的战略目标；反之就显得保守，捆住企业发展的手脚，从而使企业可能丧失一些极好的发展机会。

4、循序渐进原则，即企业战略应考虑到企业的做大、做强是一个螺旋上升的过程，不能一步到位。因为能力相符、环境相适两个原则已经告诉我们企业的不同发展阶段需要相应的能力和环境作保障，只有随着企业内在能力提高了、环境改善了，企业才可能发展、壮大；反过来，企业发展、壮大了又带动企业内在能力的提高和适应环境能力的增强，这是一个相互促进、相互提高的螺旋上升过程。一般地讲，一个专业化经营企业在进行多元化经营时，应该首先选择一个或两个相关性较高的目标行业进入，而不能同时进入多个行业或相关性较低甚至无关的目标行业，否则一不小心就可能“头破血流”、“血本无归”。

总之，对一个企业而言，利润是非常重要的，但不是最重要的，相对于企业的长远发展、永续经营，利润是次要的。从竞争的角度看，在企业发展的某个阶段牺牲利润换取企业的增长和成长空间，也是更有效的做法。追求短期利润的结果，通常是毁掉企业长期发展的根基；真正从长期发展的角度出发经营企业，则反而更能增加企业的赢利能力，实现企业的永续经营。